搜到“同类产品”，只能先确认产品相关
一家海外公司的网站出现 Air Fryer、Cabinet Hinges 或 Cosmetic Packaging Bottles，首先说明的是：这个产品或品类与该网站存在公开关联。它可能在销售、制造、分销、介绍或收录该产品，也可能只是发布了一篇行业文章。
这一步不能直接回答公司是否采购、向谁采购、是否接受新供应商，甚至不能自动证明网页上的品牌名就是签合同的法律主体。
更稳妥的做法，是把“发现了相关页面”和“判断公司角色”拆开记录。
先分清常见角色
制造商或供应商
如果公司明确表示自己制造、出口或供应目标产品，这通常是供应侧证据。它说明公司与产品有关，但不能单独证明它是该产品的目标买家。
品牌运营方
品牌有相关产品，不等于已经证明由外部工厂供货。需要继续寻找进口、外部采购、代工、供应商准入或法律主体关系等公开资料。没有这些证据时，可以记录为品牌相关公司，但采购模式仍未确认。
进口商、分销商或批发商
这类角色通常更接近买方渠道，但仍应确认它经营的是当前产品，而不是只经营相邻品类。历史进口记录也只能作为历史信号，不能写成当前采购状态。
进口、分销和批发也不能相互替代：分销或批发证据不能自动证明公司是进口商。
零售商、电商卖家或专业卖家
零售商公开销售目标产品，可以支持市场和产品相关性。它是否直接进口、通过本地分销商采购，或者只经营自有制造产品，需要分别核实。
采购或寻源角色
如果公司公开发布与目标产品相关的采购、寻源、供应商申请或准入信息，可以记录为买方侧线索。即使如此，也不能据此推断它当前愿意更换供应商或接受未经邀请的提案。
下游使用企业
某些产品是另一种产品的部件、包装或生产投入。例如，化妆品企业可能使用包装瓶，家具或橱柜制造商可能使用铰链。只有公开资料确实支持这种业务关系时，才能把它保留为值得研究的下游企业。
Marketplace、供应商目录或资料平台
平台上的产品 listing 主要证明平台收录或展示了相关内容，不证明平台本身采购该产品。除非另有证据表明平台以自身主体直接采购或经营，否则它更适合作为发现线索，而不是目标公司档案。
角色尚未确认
有些公司名称和网站可以识别，产品页面也存在，但公开资料不足以判断其经营角色。保留“尚未确认”比从页面标题或搜索摘要猜测角色更可靠。
其他角色与多重角色
物流、行业服务或其他与产品市场有关的企业，可以按实际证据记录为“其他”。同一家公司也可能同时是品牌运营方、进口商和零售商；应分别记录每个角色的依据，而不是强制只选一个标签。
一家公司为什么值得继续研究
可以先看四个问题：
- 公司或网站主体是否可以识别；
- 当前产品相关性是否由公司网页或其他可追溯来源支持；
- 目标国家的业务或市场关系是否可见；
- 公司角色是否与潜在采购、进口、分销、零售或下游使用有关。
前三项可以帮助保留一个研究对象，第四项决定它是否更接近买方渠道。任何一项未确认，都应明确留在待核实事项里。
开发信之前，先把证据写进同一张表
不要只保存公司名。至少同时记录官网、国家或市场、产品证据、市场证据、当前角色判断、公司主体、公开业务入口、来源和核查日期。