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海外市场研究

从“一个产品 + 一个中国以外的国家或市场”出发，先看市场上有哪些相关企业、品牌、渠道和商业角色，再决定哪些公司值得进一步研究。

Product + Market 是研究起点

产品决定要观察的品类边界，市场决定语言、渠道、法规、平台和公司范围。页面结构不围绕某一个固定产品设计，可以用于任何明确产品与任何中国以外国家或市场。

区域只用于帮助理解市场范围；真正进入公司研究时，产品和国家仍应明确。

市场页整理什么

市场相关企业

先广泛发现公开网络上与产品和目标市场存在商业关系的公司。

品牌

记录产品页面、零售渠道和公司资料中出现的品牌，并继续核对品牌与公司主体的关系。

渠道

观察自营网站、平台店铺、零售、批发、分销和专业渠道如何连接。

商业角色

区分进口商、分销商、批发商、零售商、品牌、电商卖家、制造商及其他角色。

公开市场结构

整理可以由公开资料支持的企业层级、品类结构和渠道关系，不用行业想象补齐缺口。

公司研究入口

把值得进一步核查的公司连接到公司级研究，而不是停留在原始搜索链接。

从市场发现到公司研究

  1. 明确产品名称、目标国家和需要排除的范围；
  2. 从产品、市场、商店、平台、品类页和品牌等公开商业表面发现公司；
  3. 把 URL、域名、品牌和公司名称整理为可去重的公司候选；
  4. 根据公开证据记录公司可能具有的一个或多个商业角色；
  5. 对重点公司再核对主体、产品、渠道、来源和未确认事项。

市场相关不等于正在采购

公司销售、展示或讨论相关产品，可以支持市场相关性，但不能单独证明当前采购需求、供应商更换计划或合作意愿。历史贸易记录是历史信号，也不是当前采购状态。

阅读海外公司研究指南

下一步：建立公司级研究任务

输入产品和国家，先获得市场中的公司候选和角色线索，再选择具体公司继续核查。

开始目标买家研究

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