搜索结果数量，不等于市场里的目标公司数量
同一个“产品 + 国家”搜索，可能同时出现品牌官网、零售商、进口商、制造商、行业媒体、供应商目录、Marketplace listing 和已经失效的页面。如果把这些结果直接复制成公司名单，数量看起来很多，实际却混合了不同性质的对象。
市场研究的第一步不是写开发信，而是回答：每个对象是什么，和目标产品有什么关系，为什么值得保留，以及目前哪些判断仍没有证据。
第一层：先排除明显不是公司研究对象的页面
词典、百科、通用新闻页、无明确经营主体的资料页，以及只聚合供应商 listing 的目录，不应占据完整公司档案的位置。它们可以帮助理解术语或继续发现公司，但不能因为标题里出现产品词，就被当成目标公司。
平台或目录如果有自身直接采购证据，可以再单独判断；仅有第三方商品 listing 不够。
第二层：确认产品和市场关系
产品关系应尽量回到公司自己的当前产品页、品类页、品牌页或可追溯业务资料。搜索摘要可以帮助发现页面，但摘要不是最终事实来源。
市场关系也不能只因为搜索任务选择了某个国家就自动成立。可以查看目标国家网站、当地门店或渠道页、当地公司主体、当地配送范围，或者明确面向该市场的产品资料。
如果只能确认产品、不能确认目标市场，仍可保留为待研究对象，但应把市场关系标为未确认。
第三层：按经营角色分组
一个实用的市场分层可以包括：
- 进口、分销或批发渠道；
- 零售商和专业卖家；
- 品牌运营方；
- 使用该产品作为部件、包装或投入的下游企业；
- 目标产品制造商、供应商或出口商；
- Marketplace、目录和资料线索；
- 角色尚未确认的相关公司。
供应侧企业不应被包装成买家。品牌和零售商也不能仅凭名称推断外部采购模式。具体判断可参照公司角色研究指南。
第四层：再看证据完整度
同类角色的公司，还可以按证据状态区分：
- 公开资料支持较完整：主体、产品、市场和经营角色都有可追溯来源；
- 值得进一步核实：产品或业务相关性明确，但主体关系、采购模式或业务入口仍有缺口；
- 相关线索：只有部分相关信息，不足以进入公司级判断。
这不是给公司打“好客户”分数，而是决定研究顺序。证据完整度高，也不代表公司当前正在采购。
把每一次判断留下来源和日期
公司网站会改版，产品会下架，注册状态和渠道范围也会变化。工作表里应保留具体 URL、页面支持的字段、核查日期和未确认事项。后续再联系或更新研究时，才能知道原判断来自哪里。