海外商业进入路径专项调查
研究当地相关企业、商业角色、服务与销售渠道，以及公开证据支持的进入路径。先确认项目范围，不出售普通客户名单。
提交研究问题INSIDE CHINA WORKS RESEARCH / STRUCTURE
一国 × 一类产品商业路径研究框架
当地企业商业角色渠道路径证据与限制
调查结构示意
具体工作
从发现公司，到回答商业问题
专项调查核对企业角色、商业行为和渠道证据，提供可追溯的市场进入判断。
研究与交付边界
企业相关性与采购意向
调查会区分产品相关企业和有证据的采购行为，不提供私人联系人名单。项目启动前确认研究范围、交付内容、周期和费用。
进一步了解服务内容
查看工作内容、所需资料、研究流程及交付范围。
01这项服务解决什么问题
- 搜索结果很多，不知道优先研究谁
- 不清楚对方是进口商、品牌方、分销商还是零售商
- 不知道自己的产品、MOQ和认证是否适合对方
- 找到官网后，不知道从哪个正式入口联系
- 联系不同公司时，只能发送同一套介绍和产品册
- 已有少量重点公司，希望在联系前进一步了解
02与普通买家名单有什么不同
普通名单通常提供公司名称、国家、邮箱和电话。Inside China Works 更关注公司、品牌和业务角色、主要市场与销售渠道、公开展示的相关产品、公开经营线索、官方联系入口、匹配依据、来源、检查日期和未知事项。
03第一阶段两项交付
海外目标买家公司筛选
适合已经确定一个主要产品和目标市场，但不知道应优先研究哪些公司的企业。标准范围可包括一个主要产品方向、一个目标市场、候选公司、统一研究字段、相关依据、公开业务联系入口、来源和检查日期。
海外目标公司深度研究
适合已经确定 1-3 家重点公司，希望进一步核实其公开资料的企业。可研究公司主体、品牌关系、产品组合、销售渠道、市场布局、公开业务入口、来源和未确认事项。
04主要研究内容
- 公司角色
- 产品相关性
- 市场和渠道
- 合作模式线索
- 官方接触路径
- 未确认事项
05匹配依据
候选公司不使用“高意向”“精准买家”等标签。可说明产品是否相关、市场版本是否可能适配、渠道是否适合、商业模式是否存在合作可能、MOQ、价格和定制条件是否可能匹配，以及是否存在公开正式接触入口。
06客户需要提供什么
- 公司名称和官网
- 主要产品和代表型号
- 目标国家或区域
- 希望接触的企业类型
- MOQ 和典型订单规模
- 产品价格定位
- 认证和市场版本
- OEM/ODM 能力
- 已有产品册或公司资料
- 已经联系或希望排除的企业
07研究流程
- 明确产品、市场、买家类型和排除条件；
- 从公开、合法取得的来源中建立候选范围；
- 核对企业官网、品牌、产品、渠道和经营信息；
- 记录匹配依据和无法确认的事项；
- 去重、检查来源并完成人工审核。
08信息来源
可能使用企业和品牌官网、产品目录、零售商和分销商网站、供应商申请页面、展会目录、行业协会资料、企业新闻、海外公司注册信息、商标资料、合法取得的贸易数据、企业 LinkedIn 公司页、公开招聘和行业资料。搜索引擎和 AI 搜索可以用于发现线索，但交付应尽量引用原始来源。
09不提供什么
- 私人邮箱
- 私人手机号
- 家庭地址
- 批量个人联系人
- 已确认采购意向
- “正在采购”结论
- 买家信用评级
- 自动群发
- LinkedIn 批量抓取
- 保证回复、合作或订单
- 代替客户开展跨境营销活动
10是否包含开发信
标准交付可以包括联系角度、邮件结构、应重点介绍的产品和能力，以及建议附上的资料。针对一家重点公司的首封英文联系邮件可以作为加购内容。不包括批量开发信、自动发送、邮件序列、LinkedIn 自动私信和销售谈判代运营。
11周期与报价
具体周期和价格在确认产品、目标市场、公司数量、研究深度、数据来源和客户现有资料完整程度后确定。首批项目完成并验证实际工作量前，页面不承诺固定交付周期或永久套餐价格。
提交产品与目标市场 ↗下一步
说明产品、国家和要判断的问题
提交产品、目标市场或现有网站，我们将确认项目范围、交付成果和报价。