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海外公司研究指南

公开网络上找到一家销售相关产品的公司，不等于已经证明它有采购需求。这个知识中心解释如何发现公司、区分角色、记录证据和保留尚未确认的事项。

不要把所有公司都统称为“买家”

同一家公司可能同时拥有品牌、零售、电商和制造等多个角色。研究对象是公司或法律实体；角色用于解释它在公开商业网络中的位置，不用于替代主体核验。

公司角色

Importer

公开资料直接显示其进口活动或进口商身份；不能只凭销售进口商品推断。

Distributor

为品牌或产品提供区域、渠道或授权分销，具体范围需要来源支持。

Wholesaler

以批发方式面向零售商、企业客户或专业渠道销售相关产品。

Retailer

通过门店或网站面向终端消费者销售；零售相关性不等于当前采购意向。

Brand

以品牌身份组织和销售产品；还需继续核对品牌持有人、经营公司和制造关系。

E-commerce Seller

主要通过自营网站或第三方平台销售，平台店铺名称不一定是法律主体。

Manufacturer

公开资料显示制造角色；产品范围、实体、地点和当前能力仍需按来源核查。

Buying/Sourcing

只有公司公开资料直接显示采购、寻源、供应商管理或相应职能时才使用。

Other

适用于服务商、行业组织、平台或其他无法归入上述角色但与研究问题相关的主体。

Role Not Yet Confirmed

资料支持公司与产品相关，但暂时不足以确认具体商业角色时，保留未确认状态。

我们如何发现公司

先从产品、国家、市场名称、商店、平台、品类页和品牌等公开商业表面建立候选，再把 URL 归到域名、把域名和名称归到公司或法律实体。第三方页面可以提供发现线索，但不会自动成为最终已核实事实。

公开资料可以确认什么

  • 来源直接显示的公司名称、域名、品牌或法律主体；
  • 核查日期仍可访问的产品页面和品类相关性；
  • 来源明确说明的市场、渠道和商业角色；
  • 公开业务联系入口及其页面用途；
  • 不同来源之间的差异，以及本次没有找到的信息。

哪些仍需进一步核查

  • 是否正在采购或计划更换供应商；
  • 是否接受新的中国供应商；
  • 订单量、价格、采购周期和决策流程；
  • 公司、品牌、网站、工厂和合同主体之间尚未解释的关系；
  • 个人联系人、私人联系方式和未经公开授权的个人资料。
查看公开信息状态怎么理解查看研究方法与边界

下一步：从产品与国家开始

先广泛发现公司，再选择具体公司进入更严格的资料核查。搜索结果追求覆盖，公司档案追求证据准确。

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